Le marché du bricolage en 2026 : pression sur les marges, bataille du merchandising

Avec 21,8 milliards d'euros de CA en 2025, le marché des GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) conserve un niveau supérieur à l'avant-Covid malgré trois années consécutives de recul. En 2026, la compétition se joue sur la différenciation en magasin : le format de proximité Weldom progresse de +8 %, portant Adeo à 51 % de parts de marché, tandis que les autres enseignes cherchent à regagner du terrain sur l'expérience client et l'efficacité des rayons.

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Sources : FMB / Inoha — Étude marché GSB 2025 · Républik Retail — Grands gagnants bricolage 2025

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Les spécificités du merchandising en GSB

Saisonnalité extrême et formats hétérogènes

Aucun secteur retail n'est plus tributaire de la saisonnalité que le bricolage. Jardin et terrasse de mars à août, peinture et rénovation au printemps et en automne, électricité/climatisation en été et en hiver (jusqu'à 40 % de la surface de vente change d'affectation chaque trimestre). Simultanément, un hypermarché Leroy Merlin de 15 000 m² n'a rien à voir avec un Weldom de proximité de 800 m². Les planogrammes doivent s'adapter aux deux.

La génération automatique de variantes par format de la plateforme Retail VR réduit ce travail de plusieurs jours à quelques heures. Les dimensions du mobilier sont paramétrables, et le planogramme se recalcule automatiquement.

Sources : Rayons Jardin et Plomberie/SdB/Cuisine — GSB 2025 — Batinfo · Salle de bains GSB 2025 — SDBpro

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Comment la 3D transforme le merchandising en GSB

1. Planification saisonnière en 2 semaines au lieu de 2 mois

Avec la solution Retail VR, une équipe centrale crée la simulation 3D du rayon saisonnier type, les directeurs régionaux l'adaptent à leur format, et les chefs de secteur reçoivent le guide en réalité augmentée sur tablette. Le déploiement réseau passe de 8 semaines à 2 semaines.

2. Pitchs marques aux acheteurs GSB

Pour un fabricant d'outillage ou de peinture, le rendez-vous avec l'acheteur enseigne GSB est crucial. La présentation 3D en réalité mixte — avec le rayon simulé dans les dimensions exactes du mobilier de l'enseigne cible — produit un effet d'adhésion immédiat. En 2026, c'est le standard attendu par les acheteurs des enseignes les plus avancées comme Leroy Merlin.

3. Optimisation du cross-merchandising

Le bricolage est le secteur du cross-merchandising par excellence : vis et perceuses, peinture et rouleaux, carrelage avec joint et colle. La simulation 3D permet de tester différentes configurations d'adjacences et de mesurer leur impact sur le panier moyen via des études shopper virtuelles avant tout déploiement.

4. Audit de conformité sur grands réseaux

Sur un réseau de 300 à 500 magasins, la reconnaissance d'image IA de Retail VR permet à chaque chef de secteur de photographier le rayon et d'obtenir instantanément un rapport de conformité. Plus besoin d'audit manuel chronophage.

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Les 6 rayons prioritaires pour une optimisation 3D en GSB

Sources : FMB / Inoha — Bilan GSB 2025 · Salle de bains GSB 2025 : 1,43 Md€

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Conclusion

Dans un marché GSB sous pression, le merchandising est l'un des rares leviers de différenciation sans investissement produit supplémentaire. Les enseignes qui accélèrent leur planification saisonnière grâce à la 3D (Leroy Merlin en tête avec +1,4 % en 2025 à contre-courant du marché) construisent un avantage opérationnel durable. Pour découvrir comment Retail VR accompagne les acteurs du bricolage, contactez nos équipes.

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